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Nós traduzimos e separamos o que é mais importante para você aprender uma nova forma os conceitos de liderança na advocacia.

Desenvolver o mercado jurídico é um desafio enorme e há pouca literatura que trata de forma direta:

  • como os negócios jurídicos podem ser melhores
  • como liderar melhor a equipe
  • como implantar um CRM
  • como melhorar a prospecção e as vendas
  • como utilizar o potencial de reputação dos sócios
  • como fazer marketing sem problemas com o código de ética
  • como fazer o marketing boca a boca
  • como melhorar a eficiência dos advogados
Advoco-Brasil-Como-será-a-advocacia-no-pós-pandemia

Pesquisa inédita: O que será da advocacia no pós-pandemia?

O que dizem os sócios de mais de 20 escritórios de advocacia sobre ações para o pós-pandemia, sobre:

  • estratégias de relacionamento com cliente
  • uso intensivo da tecnologia
  • melhoria nos controles internos
  • liderança a distância
  • manutenção dos contratos
  • prospecção de novos clientes
  • redução de custos fixos
  • coranavírus, um acelerador de futuros
  • Pesquisa com sócios de escritórios de advocacia revela incertezas, desafios e esperança.

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    Radical Candor

    Você é um líder que abre canais de comunicação sinceros dentro da sua equipe de trabalho?

    Todo líder tem o que chamamos de capital de liderança, que é a quantidade limitada de tempo e energia que a pessoa possui para liderar, gerenciar, desenvolver e inspirar os outros.

    Ao invés de ler 300 páginas, leia apenas 30. Nós traduzimos e separamos o que é mais importante para você aprender uma nova forma de entender os conceitos de liderança.

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    O Princípio da Cenoura

    O desafio central de qualquer gestor em toda e qualquer empresa é fundamentalmente engajar seus colaboradores.

    Há um sem-número de publicações, livros e especialistas palestrando por todo o mundo sobre como MOTIVAR pessoas e tirar delas todo seu potencial. Mas, será mesmo que existe uma fórmula capaz de ser aplicada em qualquer empresa e qualquer tipo de equipe?

    No livro “O Princípio da Cenoura”, tradução que não é nada sonora para ouvidos mais críticos pros lados de cá em terras tupiniquins, é um best seller  (campeão de vendas) em todo mundo.

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    Mudar ou Morrer - Como mudar as coisas quando a mudança é difícil

    Baseado no livro: Switch de Chip Heath, professor na Stanford

    Escutamos o tempo inteiro pessoas dizendo o quanto é difícil fazer alguma mudança.

    E examinando nossas consciências, quantas vezes nós mesmos não mudamos algo na vida por acharmos que realmente é difícil demais?

    Este livro vai te ensinar justamente como fazer mudanças mais facilmente e sem tanta resistência.

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    Pitch Everything - A arte da Persuasão

    A arte da persuasão é fundamental para qualquer advogado. 

    Contudo, liderar é ainda mais importante, seja a equipe, seja a condução de uma conversa, seja o momento de negociação com um potencial cliente.

    Em seu livro ‘Pitch Anything’, ele descreve seus métodos e ensina como fazer um pitch poderoso e vencedor no dia a dia dos negócios.

    Nós traduzimos mais de 200 páginas e fizemos uma resenha com o que há de mais importante no livro em um contexto para o mundo do advogado.

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    Marketing boca a boca

    Vamos encarar os fatos: Não importa o quanto você invista no marketing jurídico tradicional, 
o velho boca a boca 
ainda é fundamental 
para o advogado.

    Nesta resenha você descobrirá princípios e técnicas que podem facilmente ser integradas a seus planos de crescimento e relações genuínas.

    Tudo isso de uma forma simples, estimulante, e pensando nas peculiaridades do advogado hoje.

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    Venda para Advogados

    Uma das coisas essenciais, apesar de incomodar muito os advogados, é falar de vendas.

    Nós aqui na Advoco temos ajudado a classe há alguns anos, mas não deixamos de nos surpreender quando os advogados olham torcendo o nariz, quando falamos que eles precisam vender todos os dias, consistentemente.

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    Técnicas avançadas de vendas para advogados Novo e-book baseado no livro SPIN Selling de Neil Rackham

    Os tempos mudaram. A tradicional jornada de “comprador” da perspectiva de negociação desapareceu.

    Os clientes “contratantes de serviços jurídicos”, estão se tornando mais  sofisticados.

    Os advogados aprenderam a cultivar,  compartilhar e se relacionar com clientes em potencial de forma a agregar valor aos relacionamentos.

    Os tempos mudaram!

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