Todo Advogado deveria ser um expert em vendas
Muitos de nossos clientes, principalmente os pequenos Escritórios, nos perguntam sobre maneiras de vender mais.
Fizemos uma pesquisa entre nossos clientes que mais estão prosperando, mesmo em meio a crise, e separamos 50 dicas que podem ajudar seu escritório a se destacar.
Por mais simples que pareçam essas dicas, muitas são ignoradas pela grande maioria dos Advogados que estão atualmente com dificuldades em prosperar no meio jurídico.
Ações práticas de marketing para ajudar seu escritório a vender mais.
Todo dia uma nova dica de venda
Atribuições principais do sócio responsável pela Venda
Prospeção significa abrir portas
Estabelecer uma lista de "clientes desejáveis"
Planejamento de Visitas
A pré-venda as vezes é mais importante do que a venda em si. Ter uma visão de aproximação e abordagem é fundamental
Negociação é a arte do ganha-ganha
Todo advogado deveria ser um expert em negociação. Entender de conversas difíceis, de pessoas difíceis e principalmente, como se sair bem mesmo em meio as adversidades
Vendas e pós-vendas
Todos sabem que é muito mais difícil vender para um novo clientes do que para um cliente antigo. A manutenção do relacionamento é garantia de 50% da próxima venda.
Todo Escritório deveria separar as atribuições dos sócios e gestores em pelo menos três partes: Quem vende, quem entrega e quem administra. Só assim os papéis e responsabilidades estarão equilibrados para que o escritório prospere.
Quem Vende
- É fundamental estabelecer parâmetros de venda para cada ano e mês de forma ativa.
- Ter uma previsão e a apresentação regular de resultados de receita do escritório é uma boa prática simples e deve ser adotada por escritórios de qualquer porte.
Quem Entrega
- Entregar significa estar comprometido a qualidade total. Nada além da qualidade máxima interessa
Quem Administra
- Administrar significa ter bastidores de alta performance. De nada adianta vender bem, se a entrega for ruim e a administração for ruim.
- Tudo está interligado: Venda, Entrega e Administração
Como deveria ser a dedicação de tempo de cada sócio
Boa prática de dedicação do tempo do Sócio responsável por Vendas
Foco no Cliente (prospecção e venda)
Foco na Estratégia e Marketing
Foco na Gestão de Pessoas
Foco na Qualidade e Rotinas
Boa prática de dedicação do tempo do Sócio responsável por Entrega
Foco no Cliente (prospecção e venda)
Foco na Estratégia e Marketing
Foco na Gestão de Pessoas
Foco na Qualidade e Rotinas
Boa prática de dedicação do tempo do Sócio responsável por Administração
Foco no Cliente (prospecção e venda)
Foco na Estratégia e Marketing
Foco na Gestão de Pessoas
Foco na Qualidade e Rotinas