Estava ministrando recentemente um treinamento sobre Desenvolvimento de Negócios em parceria com a OAB São Paulo e surgiu uma questão muito interessante: A sorte é um fator decisivo para o advogado ter sucesso nos seus negócios? Eu perguntei imediatamente: o que é sorte e o que é sucesso? Depois de muitos minutos calorosos de debate, obviamente ninguém chegou a conclusão alguma.[...]
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Para onde vai seu dinheiro?
Um dos desafios dos escritórios, inclusive dos grandes, é fazer uma gestão financeira capaz de dar a real situação de seus negócios.
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Pior ainda, se você acha que a equipe de marketing (caso você tenha uma), está fazendo um bom trabalho e a maioria dos clientes vem pela boa e velha recomendação e você espera que batam à porta, você ainda está em situação ainda mais delicada. Uma coisa você não pode negar, o mercado está[...]
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Vejo as pessoas e as empresas falando consistentemente de foco. . temos que ter foco em resultados! . temos que ter foco na solução! temos que ter foco nas pessoas! temos que ter foco no caixa! temos que ter foco no foco! (essa foi por minha conta…) Acontece que a vida não funciona assim. Nem[...]
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Uma mensagem para os sócios de escritórios de advocacia: Marketing ou morra
Como manter e conquistar clientes em um mercado que está mudando rapidamente?
Tags: marketing jurídico 
Negociação é uma competência essencial para todo advogado e isto só se consegue em conjunto. Hallam Movius, docente da Harvard e da University of Virginia, defende que negociação é uma competência organizacional, não apenas uma capacidade individual. Em seu livro A Empresa Negociadora (ed. Campus/Elsevier), se gasta impressionantes esforços e dinheiro para investir em treinamentos[...]
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Legal Coaching, como isto pode transformar sua carreira? Para não confundir as coisas. Antes de explicar o que é o Legal Coaching, é preciso entender o que esse trabalho NÃO É!
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14 de dezembro de 2020
- 27 de novembro de 2020
- 23 de novembro de 2020