Pesquisa inédita sobre desligamento de advogados
Um raio X sobre as entrevistas de desligamento de advogados
Trazemos as boas práticas de gestão empresarial para o dia a dia dos advogados.
Legal Design, é sobre aprimorar sua comunicação, poder de síntese, estrutura de argumentação e muito menos sobre colocar imagens, figuras ou elementos gráficos em um texto.
A estrutura visual é importante, mas se o encadeamento de ideias e a estrutura textual for a mesma que o advogado usa há anos, então, de nada adianta ter elementos gráficos.
Legal Design é sobre você repensar a forma como expõe suas ideias e convencer seu interlocutor, seja ele cliente, juiz, fiscal, não importa.
Todo o resto é poluição e ruídos de conceito!
Veja mais detalhes neste link
Como lidar com a falta de alinhamento, as limitações, ansiedades, perdas de controle, egos inflados e a falta de visão dos sócios?
Nossa abordagem avalia quão alinhados os sócios
estão com a visão de gestão atual, conexão com o futuro e
principalmente sobre a clareza de seus papeis e responsabilidades
de liderança.
Não há estratégia sem liderança!
Esta metodologia é
baseada em uma boa prática desenvolvida a partir de nossa atuação
de mais de 09 anos em escritórios de todos os tamanhos no Brasil.
Fizemos também uma pesquisa com mais 160 escritórios de
advocacia, a
fim de estabelecer um ponto de partida sobre o nível de
maturidade organizacional da equipe a partir da liderança dos
sócios, suas motivações e prontidão para assumir mudanças
estruturais em sua atuação.
Veja neste link destalhes de nossa atuação.
Olhe ao seu redor, a advocacia de 10 anos atrás mudou muito, novos concorrentes entraram, novas tecnologias foram incorporadas, novos comportamentos foram desenvolvidos.
Não há outra alternativa para advogados que querem avançar no mercado jurídico, ou eles planejam sua atuação no futuro, ou terão grande dificuldade para lidar com as mudanças exigidas no mercado – e nas expectativas dos clientes.
A questão que todo sócio deveria fazer é: como entregaremos serviços de altíssima qualidade, mantendo a rentabilidade e a eficiência plena?
Em outras palavras: como garantiremos a máxima eficiência operacional utilizando todo o potencial da tecnologia disponível?
Não se pode errar no básico e desenhar as rotinas de trabalho e utilizar os sistemas jurídicos no seu máximo potencial é o único caminho para a eficiência.
Veja neste link destalhes de nossa atuação.
Veja este vídeo complementar com uma técnica de gestão de projetos ágeis e como isso pode ajudar na eficiência de sua equipe.
Ter uma equipe que trabalha apenas por dinheiro, que não demonstra qualquer tipo de tesão com os princípios do escritório, que não trabalha bem em equipe e que não demonstra um compromisso genuíno em fazer o melhor toda vez, é o mesmo que ter mercenários e não um time.
Construir uma equipe de alto desempenho é saber primordialmente sobre gestão de pessoas. Entender o que as motiva e tirar o máximo disto!Ao mesmo tempo em que são recompensadas de acordo.
Temos visto em nossa trajetória como consultores exclusivos para o mundo jurídico, que os advogados se especializam em tudo, menos em gerir gente, menos em saber como liderar pessoas.
Veja neste link destalhes de nossa atuação.
Lidar com gente talvez seja o maior de todos os desafios na advocacia, pois ao mesmo tempo que é elemento mais natural nas interações, saber lidar com mal humor, TPMs, egos, falta de compromisso, crises de geração e afins, é terreno fértil para a prestação de serviços de baixa qualidade e crises entre as pessoas.
O Dinheiro que trabalha pelo escritório – Temos visto muitos escritórios terem um fluxo financeiro bom. Há faturamento, porém não há controles adequados, não há previsibilidade e por fim, a prosperidade que capacita a organização a ir além.
Não há uma visão adequada de Lucro ou Prejuízo, tampouco uma visão de fluxo de caixa futuro. Escritórios que não conseguem gerir adequadamente suas finanças, não podem ter uma ambição maior em deixar um legado ou planejar um futuro maior de perenidade.
Em outras palavras, os sócios não desenvolvem um pensamento como de empresário. Pensam no curto prazo e as boas práticas de Governança Corporativa não são discutidas adequadamente no dia a dia.
O desafior é relacione-se de forma profunda com seus clientes, entendendo suas necessidades e anseios, aplicando de um jeito mais inteligente os conceitos de CRM, que é uma abordagem de negócios mais inteligente para seus clientes nunca mais procurarem outro advogado.
Qual é o problema que ele quer resolver para ele? Do ponto de vista do cargo dele?
Quem CONTRATA?
Quem PAGA?
Quem INFLUENCIA?
Quem OPERACIONALIZA?
Quem SE BENEFICIA?
Quem SABOTA?
A Advoco procura inspirar, informar e desenvolver escritórios de advocacia que querem avançar em uma postura ainda mais focada em negócios. Nós oferecemos caminhos reais para os desafios que o advogado enfrenta no dia a dia, como: alinhamento de sócios, melhoria na gestão operacional, visão de futuro, plano de carreira e remuneração, incluindo insights, ferramentas, treinamentos e consultoria sob medida para ajudar a construir, repensar e crescer – seu escritório como um negócio.
Para nós é pessoal
O GUT$ - é o jeito mais inteligente de lidar com as prioridades.
Quanto maior a gravidade, maior a urgência e maior a tendência, mais prioridade você deve dar às atividades!
Veja uma forma mais profissional de classificar seus clientes e estabelecer uma relação melhor com eles.
Faça o download da planilha aqui
Mas na prática: como? Como tornar seus documentos legais mais legíveis? Legibilidade é ter um texto que seja legível e fácil de ler e entender.
David Ogilvy disse uma vez: "A comunicação não é o que você diz, mas o que
seus leitores entendem".
Faça um teste rápido no seu texto neste link.
No mundo dos negócios, essa taxa é chamada de comissão de vendas: é o percentual do valor do contrato fechado que se destina a ser pago ao advogado que concluiu/recomendou o negócio.
Saiba como calcular comissões para advogados do escritório ou parceiros de negócios.
Ela foi pensada exclusivamente para advogados que querem discutir de uma forma madura, equilibrada e baseada em uma metodologia com argumentos claros. Sem emoção ou 'pessoalidades'.
Veja aqui a ferramenta.
Veja aqui o vídeo explicativo da ferramenta:
Muitos clientes ainda encaram os serviços jurídicos como custos, por outro lado os escritórios de advocacia querem atrair, reter e crescer sua base de clientes, e um dos pilares deste crescimento é saber desenvolver novas estratégias de preços para permanecerem competitivos.
Veja neste link em detalhe como atuamos.
Baixe aqui a planilha de precificação para pequenos escritórios
Veja um controle interessante para estabelecer melhor o relacionamento com seus clientes.
Faça o download da planilha de CRM
Uma forma de entender essa questão, simples e ao mesmo tempo difícil de responder, é não cair nos jargões do tipo:
1 - temos uma equipe altamente qualificada
2 - atendemos com pessoalidade
3 - somos extremamente éticos
Faça uma avaliação mais profissional de seus diferenciais e compare com os escritórios líderes e concorrentes.
Faça o download da planilha
Veja o vídeo explicativo:
Veja neste link a planilha para ajudar na escolha do software jurídico.
Um raio X sobre as entrevistas de desligamento de advogados
Em nossos cursos procuramos ter um embasamento teórico bem atualizado, contudo, a prática é onde mais focamos e onde os alunos mais colhem resultados. Veja
Uma síntese do que os advogados e estagiários dizem sobre os escritórios mais admirados do Brasil
O ranking Vault dos escritórios de advocacia mais prestigiados nos EUA com base nas avaliações dos próprios advogados.
Quer melhorar a eficiência das rotinas do escritório? Veja como funciona a Metodologia GUT
Seu escritório tem mesmo um diferencial? Aprenda sobre a Curva de Valor. Entenda que, sim, é possível demonstrar um diferencial genuíno